浙江家具：十二五末年产值2000亿

　　2011年，我国家具行业整体增速放缓，行业陷入“四难”“两高”的困境。在此背景下，浙江家协和浙江家具人充分发挥主观能动性，通过刺激消费、完善服务、上市融资、增强合作交流、加快优化升级，有效推动浙江家具行业朝着更规范、更有序的方向发展。

　　形势：四难两高，增产不增收

　　2011年，受银根紧缩、房地产限购、国际市场低迷和各项成本快速上涨的影响，浙江家具企业20%挣扎在亏损的边缘，普遍增产不增收，陷入了“四难”、“两高”的困境。“四难”指的是用地难、用电难、用钱难、用工难；“两高”指的是高成本、高税负。2011年，各项成本增幅较大：营业成本增10%，财务成本增19%，其中利息增33%，工资增13%。全员劳动生产率平均为2.84万元∕人·月。2011年全行业在销售额增长10%的情况下，增值税增长了24.41%，营业税增长了57.44%，而利润却下降了10%，所以我们总结为：增产不增收。2011年是困难重重的一年。

　　行业：年利润从增19.35%到下跌10.78%

　　2006年～2010年，浙江省家具销售额从480亿元增长至1100亿元，增幅129.2%，家具出口额从31.00亿美元增长至70.19亿美元，增幅126.4%。其中，规模以上企业家具产量从0.82亿件增长至1.87亿件，增幅128.0%，利税从20.4亿元增长至45.54亿元，增幅为123.2%，利润从11.2亿元增长至27.13亿元，增幅为142.2%，年内增长19.35%。五年间浙江省家具业无论是产值、出口额，还是税收、利润都翻了一番多。

　　至2011年末，浙江省已有家具生产企业3000多家，从业人员40万，列入省统计局统计的产值2000万元以上企业535家。2011年规模以上企业可完成利税46.9亿元，同比增长3%，利润22.3亿元，同比下降10.78%。有106家企业出现亏损，亏损额为2.5亿元，同比增长67.32%。据省家具行业协会统计，2011年浙江家具行业3000多家企业完成工业销售产值1210亿元，同比增长10%；2全年预计家具出口76亿美元，比上年增长8.3%，居全国第二位。

　　企业：规模发展，优化升级

　　一是企业规模扩大。面对严峻的形势，家具行业正在经历一次优胜劣汰的进化过程。今年，规模大的企业日子普遍比规模小的企业好过。根据企业的生产能力和营销能力评估，浙江省家具亿元级规模企业超过百家，其中亿元级会员企业的队伍已从2010年的61家增加到100家。事实证明：有品牌、规模大的企业在管理和产品创新等方面都占有很大优势，危机来临时，规模大的企业比较优势更加明显。

　　不少大型企业股份制改造提上了议程。继卡森国际、浙江永强上市后，喜临门、恒林公司已完成报会工作，等待挂牌上市。顾家、利豪、强龙等企业上市工作都有了实质性的进展。圣奥集团计划2015年上市。

　　二是区域品牌优势明显。浙江家具区域品牌优势十分明显，全省已形成了杭州的办公家具、温州的现代家具、玉环的欧式古典家具、安吉的转椅、绍兴的软床垫、东阳义乌的红木家具、宁波的橱柜家具、海宁的出口沙发家具和嘉善的出口实木家具9个特色区域品牌，萧山和临海的户外休闲家具发展势头也十分良好。浙江省已拥有三张产业集群名片，分别是：中国椅业之乡——安吉、中国欧式古典家具生产基地——玉环、中国出口沙发产业基地——海宁。2010年安吉被省政府列入现代产业集群示范区。2011年10月14日，安吉、玉环、海宁三个特色区域又被中国家具协会授予中国家具优秀产业集群奖。

　　三是企业品牌战略升级。2011年，方太集团荣获全国质量管理奖，这是中国质量管理领域最高奖项，也是浙江省家具业首次获此殊荣。至2011年底，浙江省已拥有中国驰名商标21个，分别是：顾家、圣奥、方太、荣业、春光名美、金鹭、喜临门、国森、年年红、天源、港源、花为媒、梦神、利豪、宁波大地、天河、大丰、神鸽、炬日、金得利、鼎星；浙江名牌41个，浙江省著名商标34个，浙江省四星级文明规范市场12个。2011年新增梦莹、格莱特、花为媒、年年红、诺贝等8个浙江名牌，新时代家居广场获“五星级文明规范市场”荣誉称号。此外，一批优秀企业在管理运营上总结、提炼出很好的发展模式，顾家战略、圣奥模式、利豪现象、方太文化、东作流派、强龙精神、城市之窗战术，等等，成为行业学习的典范，有利于弘扬浙派家具文化，引导行业健康持续发展。

　　四是创新设计能力提高。设计是体现价值、提升品牌形象、保证产品质量的先行官，家具的灵魂在于设计。浙江家具企业不断加大投入，创新设计能力不断提高。在2011年3月和9月的家具展上，圣奥、顾家、荣业、春光、德昌、博洋、力丹、澳珀、城市之窗、豪中豪、富得宝、艾德文、壹美、万华、星威、诺贝、古地亚、天源、宇家、森川、永艺、利豪、莫霞、中源、卡贝隆、豪族、金郑等企业总共荣获59个奖项。其中，澳珀公司朱小杰大胆将木材、金属与丹麦哥本哈根皮草有机结合，将中国文化背景与其对西方朴素概念的理解融合在一起，设计的皮草家具系列成为2011年中国家具设计中的一大亮点，在中国国际家具展中荣获金奖。

　　五是社会责任感增强。2011年3月9日，巨桑家私主动邀请浙江省家具产品质量检验中心驻厂检测。每件家具都贴上质检中心标志。2011年，达芬奇家具事件为家具行业敲响了警钟。为了进一步规范家具市场经营活动，2011年红星亿丰店、红星古墩店、欧亚达家居、月星、江南、东方家私、华东、新时代家居等9家杭州家具卖场，以及12家家具生产企业共同签订诚信经营承诺书。

　　此外，浙江家企社会责任感增强的另一体现是，企业投身社会慈善事业的积极性正在提升，圣奥就是其中的代表。圣奥集团二十周年庆典活动上，圣奥慈善基金会正式揭牌，原始基金2000万元，成为浙江省规模最大的民营企业慈善基金会之一。倪良正董事长承诺，基金每年至少增加1000万元，有生之年他争取把大部分资产回报社会。在首届世界浙商大会重要活动之一的“光彩事业丽水行”上，圣奥又捐资1000万元。

　　渠道：内外销并举，终端竞争激烈

　　浙江是仅次于广东的家具出口大省。浙江家协多年来一贯倡导“无外不大，无内不稳”的理念，一贯强调“两条腿走路，内外销并举”的营销模式。玉环、温州、宁波、安吉、海宁等地的内销均有起色，特别是玉环家具在胡再贵会长的带领下，外销比重减少，内销比重增加至近50%，基本实现浙江家协倡导的“内外销并举”的市场营销战略目标。富邦、利豪、利沃、卡佩王朝、壹美、阿尔特、华奇、宇家、诺贝、大风范、欧宜风、天源、港源、国森、百富豪、卡森、金郑、川洋等近百家企业在开拓国内市场方面都花了大力气，取得了好的成效。

　　2011年，杭州和平家私博览中心、居然之家、好百年美庭家居相继关门，而瑞典宜家家居则在宁波破土动工，预计2013年开业，这是宜家家居进军浙江第一站。浙江省家具流通领域出现群狼共舞局面，本土卖场、国内连锁卖场与国际家居流通巨头共同争夺市场份额。家具流通业洗牌已经开始，适者生存、劣者淘汰的激烈竞争拉开序幕。

　　浙江省家具市场之所以“硝烟弥漫”，一是因为浙江富裕，吸引了大批连锁家具卖场；二是有的家具市场非理性扩张，缺乏充分的市场调研作支持，造成过度竞争；三是利益分割不平衡，经销商的营业成本见涨，卖场单位面积销售额每况愈下，场租费用所占成本比重平均达30%～40%；四是阿里巴巴等知名电商投向家具行业，对传统卖场的冲击加大。

　　家协：优化服务，推动产业集约化、规范化发展

　　2011年，浙江家协对自身服务进行进一步优化，积极发挥行业引领者、监督者、助推者的作用，开展了以下几方面卓有成效的工作。

　　一是推进区域产业集约化发展。协会和蒋鸿源理事长个人2011年双双荣获中国家具协会颁发的中国家具产业集群突出贡献奖。继中国家具协会授予安吉“中国椅业之乡”的称号后，2007年中国家具协会正式授予玉环县“中国欧式古典家具生产基地”称号，2011年中国家具协会正式授予海宁“中国出口沙发产业基地”称号。在2011年10月14日举办的中国家具产业集群和特色区域发展会议上，杭州市经信委李竹强处长代表杭州市人民政府，向中国轻工业联合会递交申请授予中国办公家具产业基地的报告。在后续的工作中，协会将会配合各方做好申报考察、考评、授牌等工作。

　　二是制定行业规划，参与标准起草。2010年12月，协会在第四届四次会员代表大会上发布了浙江省家具行业“十二五”规划，即实施“211工程”——至2015年末，全省家具行业完成年产值2000亿人民币，年出口100亿美元，年利润100亿人民币的目标。2011年8月，《折叠式会议桌》等11项家具国家(行业)标准研讨会在杭州召开，协会、省家具与五金研究所和行业专家共同参与了标准的制定。按浙江省经济和信息化委员会、浙江省工业经济联合会的要求，协会2011年还配合编写出版了《2011年浙江省工业和信息化竞争力发展报告》等，介绍浙江省家具行业的发展现状。

　　三是开办高端培训班，培养二代接班人。为了解决家具企业接班人的问题，把“富二代”培养为“创二代”，协会于2010年5月至2011年11月和浙江农林大学联合创办了第一期浙江省家具企业高端培训班，由浙江农林大学和浙江省家具行业协会共同颁发了学业证书。

　　本期培训班有三大特点。第一，理论和实际相结合。课程设置涉及生产、经营、管理全过程，适合接班人短期内速成提高。协会特邀讲学的全是一流的中国家具界名家，如台湾运时通家具集团董事长陈燕木、台升集团高级顾问许耐烦、顾家家居总裁顾江生和副总裁刘宏、方太厨具总经理蒋志平、深圳家具研发院院长许柏鸣、顺德职业技术学院艺术学院院长彭亮和刘晓红博士、浙江农林大学马掌法教授等行业精英。他们的讲课深入浅出，实用易懂，生动活泼，精彩纷呈。第二，创新教学模式。学员深入企业进行考察、体验、对话，先后参观了圣奥、星莹、方太等一流企业。第三，营造和谐的学习氛围，培养学员学习的兴趣和主动性。一大批准备接班的同龄人汇聚在一起，形成年轻代社会人际资源，使他们的思维进行激烈地碰撞，充分调动了他们的学习积极性。

　　四是成立专家评审组和浙商名家具品牌联盟。后金融危机时期，不少企业处在外销吃紧、内销无路的纠结状态，协会及时成立了专家评审组和浙商名家具品牌联盟，帮助企业抱团出击，占领国内市场。评审组免费对产品进行评审，确定新产品定位，提出改进意见。评审组先后对荣业、圣奥、巨桑、金郑、万华、博洋等企业的新产品进行了诊断和评审，受到企业欢迎。浙商名家具品牌联盟先后在东莞名家具俱乐部、利豪、富得宝、巨桑等机构和企业开展推广活动，协会还组织浙商名家具品牌联盟成员赴江西宜春家具市场招商会以及第六空间合肥招商会进行集体招商，帮助企业拿摊位和展位。

　　经历了2011年的风雨飘摇，面对形势同样严峻的2012年，浙江家具人将迎来更多的考验。为此，浙江家协理事长蒋鸿源表示，应建立卖场、生产商、经销商的利益共同体，进一步规范市场管理，合力降低营销成本，不断提升服务质量，在促进家具消费市场繁荣的基础上，实现行业的可持续发展。